2025年1月，在这个流感病毒肆虐的暖冬月，胖东来卖药又出圈了。

在胖东来的八家医药超市中，流感药磷酸奥司他韦胶囊售价每盒16.8元。而《财经》在某电商平台上查询同厂家、同规格的药至少卖40多元。

一位胖东来医药公司工作人员对《财经》表示，“我们从来不是低价销售，而是合理加价。”

作为中国最火的零售公司，胖东来卖药刚一出圈，就成了连锁药店老板们聚会话题的主角，各家派往河南许昌的调研团队一波接着一波。这在关店数量攀升、净利润下滑的药店凛冬中，更像是一场寻求自救的取经之路。

2024年下半年，胖东来研学基地的门票都有“黄牛”倒卖，商超业的动作更快，过去一年中，胖东来爆改的超市开到哪里，来研学的团队就跟到哪里。

看过一份份递交回来的胖东来调研报告，一位医药零售行业人士直言，“没人能学胖东来。”

在看门道的同行眼中，胖东来并不是低价路线，定价体系也不“出奇”，让同行望而却步的是其药店和超市的深度绑定、互相引流。多位业内人士认为，没有足够的流量和组合业态，就撑不起这样的药店。

虽不能复制，但胖东来医药商超的亮点依然被业内细细解剖开来，帮助这些在转型路上的药店寻找各自的方向。

公开进货价挑战行规？

2024年12月，胖东来医药超市药品价格让人大跌眼镜，因而又登上热搜。其100片的布洛芬定价3.5元、400片钙片只要21.3元。这样的“亲民价格”打破了大家对药品价格的固有认知。

四年前，在河南许昌时代广场六楼会议室中，胖东来的创始人于东来在白板上写出“责任、荣耀、利益”。他对管理层讲，“医药是卖药治病的，是帮助人的，怎么能让患者多掏这么多钱治病。（应该让）顾客买得很实在，还治病。”

这时，国家组织药品集采也才刚起步，进行了三批集采，仅112个药品，中选产品的平均降幅达到54%。这些药品都是在国内销量大的常用药。

在胖东来医药超市，不少常用药都在10元以下。有业内人士分析，进价1元的药，胖东来可以直接卖1.1元。而同一药品，在其他药店可能定价到8元，再促销八折卖6元多。

胖东来的定价策略是，对1140种药品加价10%销售，并且，支持刷医保卡，支持异地医保。

这源于胖东来曾将店内药品定价与医院对比，发现有1140个品种的价格比医院高。其发布公告解释，医院的药便宜是按政策要求以进货价卖药。

此后，胖东来在核算运营成本后，包括人事费5.47%，房租、水电、损耗以及运营产生的其他各项费用4.03%，决定对这1140个品种，在进货价上加价10%销售。

如果和普通药店约25%的线下运营成本，16%的线上卖药成本相比，仅加价10%的确很低。

河南当地的一家连锁药店负责人告诉《财经》，胖东来常用药定价，确实比其他社区药店都更便宜。

然而，上述药品零售行业人士分析，如果看单品10%的利润率其实并不低，“普通药店里亏本卖的药其实有一大把”，消费者对常用药价格更敏感，药店都靠这些品种吸引客流。

在《财经》接触的一些药店经营人看来，胖东来医药超市和传统药店的盈利模式没什么区别，就是靠低价的常规药引来顾客，销售高毛利药赚钱。