“加得无感了。”

“加到54%的时候，就没利润了，后面再加多少都没关系了。”

在一个聚集了外贸人的讨论群里，一些声音开始对每天一觉醒来就上跳的关税数字感到平静，群内讨论也越来越少。

特朗普的对等关税生效前后，笔者询问7位不同行业的中国外贸人对关税政策的反应，以及观察上市公司在投资者公告里的回应—他们涉及跨境电商、传统外贸，所出口的商品大多位列中国对美出口十大品类。

即便他们无法反映中美贸易的全貌，但仍是真实的宝贵的声音。

出乎意料的是，即便对岸来势汹汹，关税朝令夕改，中国外贸人没有外界预想中的集体惊慌。

或是因为“不做美国市场”未受影响，或是“短期还看不出来”，或是提前做了些准备应对短期冲击，又或者认为高关税冲击的影响力，“有，但可控”。风暴之中，他们想得更多的是，怎么做好眼下的生意，观望风向、开拓新的市场。

这种相对平静、静观其变的心态，和大洋彼岸的股市震荡、街头抗议形成鲜明的反差。

一边观望，一边涨价

张晨是珠三角一电单车工厂的老板娘。这三天来，她已记不清出口美国的关税加了多少轮。她必须拿笔记下来，才能弄明白不断变化的关税数字，将怎样影响她的生意和利润。

在卖车上，她家工厂靠两条腿走路，一边是在跨境电商平台上开店，自产自销，一边也接受海外客户定制，按需生产。其中，约六成要卖到美国。

张晨家入门级产品的客单价约为300美元，现有生产部分的毛利率虽仅有13%，但面向欧美销售，基本上是按出厂价翻数倍销售，足以对冲关税。但为保持利润，张晨做好了涨价的准备。

“我们跨境电商自主销售这一块目前没什么影响，因为价格我们是可控的。”张晨告诉笔者。更重要的是，因为提前听到关税可能上涨的风声，3月份，张晨就已经大量向美出口备货，“目前的（海外仓）库存还足以支撑两三个月的销售”，对利润影响不大。

“美国客户定制的那部分订单，我们也不敢出太多货。这周我们也就只出了一条柜子（注：运输集装箱货柜），平时的话每周都有出个三条。”张晨趋于保守，观望形势。

她盼着再过一两个月，根据新的需求回调产量，维持工厂运转。这样的生产调整，是她做外贸的常态。张晨担心的，只是涨价之后，客户购买欲望会下降；同时，她希望同行不要内卷打价格战，挤压本就微薄的利润。

不同于张晨是源头厂家，茅鑫是经销商，做鞋服类跨境电商。眼见特朗普威胁的关税一路加高，他始终反应平淡：“影响有一点，但不大……大不了提价。”

茅鑫销售的鞋服平均客单价为30美元，涨价并不明显到足以让美国消费者敏感。因此，他并不认为加高关税会很快侵蚀他们的利润。尤其在复杂的海关系统里，对于货物价值的界定一直是个难题，也存在低于货值进行申报的空间，行业内低申报行为很普遍，高额关税能否实际到位执行等都是问题。

不只是张晨和茅鑫，许多卖家都把“涨价”作为首选应对之法。