“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋万万没想到，在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布当晚，美国客户的反应会这么快，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万美金。最后实际下单金额则是20万美金。

5月14日12时01分，中美新关税调整政策正式实施，取消91%的加征关税，另有24%的关税暂停实施90天。

这次关税下调，至少留出了90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。在这3个月的时间里，中国外贸生产商开始迎来一波订单潮。

美国客户 “赌” 赢了

让丁林锋没有想到的是，他的一个美国客户在美国关税上调145%的时候，依然坚定地下了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜在5月16日发货。

“客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜。他还在考虑是不是再下第三个柜。”丁林锋说，对这个“峰回路转”的订单，不仅客户高兴，他自己也由衷地开心。

丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为商品有一定的不可替代性，前阵子关税虽然一直在涨，但丁林锋的美国客户们还是在下单。“即便美国对中国出口货物征收145%关税生效，美国客户依然向公司下订单。”

“当时我都没有信心了，但客户的回答很简单——比起货架上没货，他宁愿贵一点。因为客户一旦丢失了，可能再也回不来了。这说明我们中国的供应链在美国市场是不容易被取代的。”丁林锋对本刊记者说。

这次关税下调，丁林锋算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%，这无疑加速了美国客户的下单速度。

“他们现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月内完成生产。因为后续货物还要在海上走一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，另一个长期联系的美国老客户也打算下一到两个柜，总金额在15万～30万美金左右。这样子算一算，关税下调当晚，丁林锋就接到了超百万元人民币的美国订单。