当户外爱好者们越来越注重户外的舒适感，那些传统品牌似乎不够用了。需求与供给的偏差，促成了一批中国原创户外品牌的诞生。

前些年，如果一个滑雪爱好者想买一件保暖又速干的专业贴身层，会发现可供选择的，可能只有一些相当昂贵的国际大牌或者户外功能性较弱的产品。

直到Surpine松野湃出现，事情变得有些不一样。

2021年雪季，松野湃推出滑雪压缩速干衣“湃动”系列，以其极强的科技感，一上市便风靡雪圈，大家突然意识到，“原来贴身层还可以这样做”。

从滑雪压缩速干衣细分品类切入，松野湃发展迅速，几乎每年都会出现一款爆品，2022年拿到了五源资本的数千万元融资。在松野湃之后，曾经不起眼的贴身层也越来越受关注，众多品牌开始入局，在排汗、保暖、舒适、耐用等功能性上越来越卷。

从滑雪压缩速干衣这个小赛道里走出来的松野湃，如何在欧美品牌的统治中崛起，变成“国货之光”的？

契机

松野湃的诞生，部分契机源于一次慕尼黑ISPO展会的经历。那年的展会正值春节，松野湃创始人赵冰去德国参展时发现，供应链馆中几乎都是来自中国的供应商，大家在这个最重要的节日里背井离乡，为国外品牌服务，但品牌馆里却看不见中国品牌。

这个现象对赵冰的触动很大，“如果我们发挥在研发和创新上的优势，再结合国内有这么好的供应链资源，我相信我们也有能力打造来自中国的专业户外品牌。”从这一刻开始，赵冰有了创业的想法。

而后一次滑雪的经历，让她有了更加明确的方向。

滑雪会大量出汗，当时赵冰想买一件适合的速干衣，但发现几乎没有选择的余地。市面上要不就是售价在几千元以上，还是为欧美人身形设计的国际大牌，要么是没有太多功能性的入门级产品。有许多人是直接穿着秋衣秋裤，滑完雪后又湿又冷。

经过一番市场调研，赵冰决定从滑雪贴身层切入。

和其他品类不一样的是，贴身层体感最强，体内外温差会达到五六十摄氏度，对舒适度和功能性要求极高，也考验产品的研发能力，而这恰好是松野湃团队最擅长的。

在早期户外行业，许多小众国产品牌是创始人单枪匹马，基于个人兴趣创业，条件比较艰苦。但新一代品牌的创业环境有了相当大的变化，他们有足够的实力组建团队，拥有资源、技术等核心优势，还会有资本的助力，这些都能帮助品牌做出更有竞争力的产品。

比如松野湃的创始团队均来自于东华大学（原中国纺织大学），有非常强的科研学术特征和优势资源，几位联合创始人都是硕博毕业，曾在军用材料机构、国际头部纺织机构任职，具备很深的技术、资源和行业know-how（多指某行业内无法复制的技术诀窍和专业知识）积累。

在第一款贴身层速干衣面世之前，松野湃最先推出的是羊毛滑雪袜。即使是一双袜子，当时也倾注了相当多的心力和科技打磨，比如使用了立体压力科技让袜子缓冲减震，给足弓和腿部提供更强的支撑力，细致到会考虑到足尖、足弓、足底如何做不同的编造，像是松野湃日后产品的前奏。

此外，袜子的保暖、除臭、抑菌等功能踩在滑雪人的痛点上。直到今天，在并非主推产品的情况下，这款滑雪袜的销量依然超乎松野湃的想象，也让非常多的用户以较低的成本认知到松野湃品牌。

小试牛刀之后，松野湃的第一款速干衣开始正式进入滑雪人的视野。

问世即走红松野湃做对了什么

在滑雪速干衣领域，松野湃可以说是问世即走红的代表。2021年雪季推出的第一款速干衣“湃动”一炮而红，成为雪圈断货王，还被李佳琦带货百万。

在非常重视历史沉淀和产品口碑传承的户外圈，这种现象并不常见，当时松野湃只是一个刚成立三年，没什么人知道的国产品牌。

它做对了什么？

首先，“湃动”填补了一个当时非常大的用户需求。

速干衣在滑雪运动中相当重要。滑雪运动量大，容易出汗。如果没有合适的打底层，零下的温度里闷了一层汗，坐在缆车上风一吹，轻则受凉感冒，严重情况下可能就是失温。能有相应功能性的，可能只有极少数价格昂贵的国际品牌。

而松野湃的湃动以采用创新配比的纱线、保暖锁温技术和3D排汗结构这些科技，实现了保暖+排汗的专业功能，定价在400元左右。