当泡泡玛特的拉布布在全球掀起热潮时，义乌国际商贸城正上演一场关于“给娃娃换装”的财富故事。一位名叫谷会杰（化名）的女老板凭借敏锐的商业嗅觉，仅用3个月时间就将娃衣店扩张至3家。

数据显示，2024年“娃衣”全年销售额同比增长超过117.08%，2025年5月单月销售额更突破千万元。在社交平台上，“娃衣”话题浏览量已经超过12.6亿次。

72小时极速成衣

凌晨两点，义乌国际商贸城周围的灯光渐次熄灭，但谷会杰工厂里的缝纫机还在哒哒作响。六七百名工人分两班倒，每天生产近两万到三万套娃衣，这个数字相当于一家中型传统服装厂一个月的产量。

更令人惊奇的是，如此庞大的生产量背后，她的仓库里却几乎没有库存—所有产品都在下线的48小时内被打包发往全球各地。

谷会杰的娃衣生意爆炸式增长始于2023年初。当时，她的丈夫经营的毛绒玩具需要配套服装，拥有十多年裁缝经验的她，随手用家中布料做了几件小裙子挂在电商平台试水。没想到，这几件“随手之作”迅速引来了大批询价和订单。

“第一周就卖出了500多套，我意识到这可能不是偶然。”谷会杰回忆道。她当即调整战略，将娃衣从附属业务提升为主营方向。

谷会杰的成功秘诀在于将快时尚模式完美应用到娃衣产业。她的设计团队每天推出20款新设计，从选题到打样最快只需72小时。这种“日更”节奏让她的产品始终站在潮流最前沿，牢牢抓住了年轻消费者求新求变的心态。

在义乌商贸城，谷会杰的品牌店已成为“必打卡地”。货架上，巴掌大的小衣服按风格、色系精心陈列：春节限定款的红棉袄上绣着微缩版“福”字；万圣节主题的巫师袍采用夜光面料；与热门动漫联名的角色服装细节还原度极高；原创的“国风仙裙”系列则融合了苏绣风格和盘金绣工艺……

价格策略上，谷会杰构建了清晰的消费金字塔：基础款定价20～30元，面向学生和入门玩家；中端产品50～100元，强调设计和面料；高端定制款则可达200元以上，甚至接受千元级的珠宝镶嵌订单。这一策略巧妙覆盖了不同消费能力的客群，既保证了销量，又提升了品牌溢价。

谷会杰还建立了数十个微信粉丝群，总人数超过两万，通过社群提前发布新品设计图、收集反馈、组织团购。2024年圣诞节前，一款“冰雪奇缘”联名娃衣在她的社群中进行预售，300套半小时内售罄，单场销售额突破50万元。

3个月内，谷会杰的店铺从1家扩展到3家，单店日销售额稳定在2万元以上，线上渠道更是贡献了70%的营收。她的成功案例迅速在义乌商圈传开，不少传统服装厂商开始重新审视这个曾经被忽视的“小生意”。